陶企转型再添新动力

    今年陶交会期间，外商正在中国陶瓷产业总部基地观看陶瓷展品。

    昨日，佛山获商务部授予佛山“首批国家级外贸转型升级示范基地”称号。在佛山陶瓷面临转型升级及各国反倾销“围堵”下，这一授牌无异于为佛山陶瓷产业转型升级打了一剂“强心针”。

    佛山陶瓷协会会长戴一民认为，获此称号不仅每年有获得千万元扶持资金机会，同时还将充分享受国家相关优惠政策，这将对转型中的佛山陶瓷业起到积极的推动作用。

    将催生更多外贸公共服务平台

    在陶瓷出口遭遇海外反倾销“围堵”后，如何冲破出口寒冬，迎来暖春呢?“示范基地对佛山建陶产业是一个重大的发展机遇。”市外经贸局副局长谢伟雄表示，在成功入选后，与佛山陶瓷产业外贸相关的公共服务平台，只要符合条件的都可以申报项目，一经审批，将获得扶持资金。今年已申报的陶瓷外贸公共服务平台的项目有16项，申报资金达3000万元。“如果审批通过，最快年底资金就能到位。”

    “每年都有机会获得数千万的扶持资金。”市外经贸局相关负责人说。据悉，国家财政扶持外贸公共服务平台资金仅投向获国家、省外贸转型升级示范基地内的公共服务平台。而今年国家、省财政安排全省扶持外贸公共服务平台资金的共有2.5亿元。其中佛山申报的项目有31项，申报金额5500万元。　 佛山建筑陶瓷近年转型升级取得成效，产业链发育和配套完善等是此次入选的主要原因。而在入选后，每年申报获批的资金也将进一步推动佛山整个建陶产业的发展，市外经贸局相关负责人表示，作为我市第一个国家级的外贸转型示范基地，也将对其他行业建设示范基地培育工作起到示范作用。

    外经贸局提供的资料显示，除了拥有一个国家级的示范基地，目前我市还拥有4个省级的外贸转型示范基地，分别是佛山市机械装备、佛山市南海大沥镇铝型材、顺德区家电和顺德区家电外贸转型升级示范基地。

    鼓励陶企建检测机构

    在这次申报陶瓷外贸公共服务平台的16个项目中，除了像华夏陶瓷城、中国陶瓷城等建陶基地申报了公共交易展示平台项目，其中由欧神诺承办的广东省建筑特种陶瓷工程技术研发开发中心，即由企业筹建的对外开放的检测机构也在申报名单上，欧神诺研发中心经理唐奇认为，很多中小型的陶瓷企业在检测和研发上的配备都不齐全，而陶瓷检测的公共服务平台能够带动更多的中小企业在成长期提高自身的研发和检测水平。

    “政府释放这种支持的信号，对整个产业提高研发和创新能力很有帮助。”

    “这将鼓励更多的陶瓷企业建造研发检测机构。”VISA陶瓷执行董事谭浩深表示，目前佛山一些创新型的陶企如东鹏、蒙娜丽莎都建有自己的研发检测中心。这类服务平台的增多，将使整个佛山建筑陶瓷的检测项目越来越齐全，“企业不用跑到大老远去做检测项目”，能缩短企业的研发周期。

    “我们目前正在筹建环保石材研发中心。”谭浩深透露，若研发中心建成后，也会考虑参与到项目的申报中。

    近年，不少陶瓷企业也纷纷试水海外设营销点，但最后效果不佳无奈撤退。谢伟雄认为，企业可通过加强国际营销的方式来突破重围。

    “企业单打独斗在海外搞营销难成气候。”佛山陶瓷协会会长戴一民认为，建筑陶瓷企业在入选国家级外贸转型升级示范基地后，根据其他示范基地的发展经验，将很可能抱团在海外设立基地。（出自陶城网）

    装修信息浩瀚庞杂，家居品牌眼花缭乱，足不出户就能掌握各牌子最新动态是很多人的消费诉求。如今， 微博是最热门的网络传播工具之一，已经逐步成为家具产品的客服平台，甚至是销售平台。每一位微博“粉丝”，都是潜在的消费者。随着微博互动的日益火爆，更多的家具品牌开始纷纷在微博上“安营扎寨”，一场直面终端客户的微博营销大战正在徐徐拉开帷幕。

    “《估价达人挑战赛》曲美大丽花沙发一元竞拍，各位估价达人谁能预测出最终的成交价格?来试试吧，关注微博，并且回复，就有机会获得ipad2 或者itouch4 。”在曲美家具的官方微博上，这条最新的活动消息得到了上千位粉丝们的关注与转发。

    在微博平台中，以“家具”作为关键词进行搜索，曲美家具、美克美家、顾家家居、皇朝家私、亚振家居、多喜爱儿童家具等品牌就会陆续映入眼帘。“家具品牌的微博内容无外乎一些新潮装饰设计、活动动态、品牌展示，以及为了增加点击率而编辑的生活情感类贴士。通过粉丝的力量，不仅省去了广告费，还获得了巨大的传播量。微博营销的即时性，也为其节约了大量的时间和成本。”锋尚国际品牌连锁机构董事长王晓峰认为。

    一条微博发送后，在不断的“ @ ”与转发中，逐渐产生的裂变效应令人刮目。一个粉丝的传播，就有可能带来10 个粉丝的转发与100 个粉丝的围观。今年上半年， 红星美凯龙奥特莱斯店发起了“ 微博搏杀1 元名品”的活动，成为西安家居圈试水“微博营销”的样本之一。

    互动活动吸引潜在客户

    细心留意微博的人们，很容易就会发现这样一个事实：为什么家具品牌影响力平分秋色，但评论与转发的互动效率却完全是两重天的概念?“微博是一扇窗户，但它绝非景色本身。如果只是自说自话，那只是传统的单向传播。达不到互动的目的，就谈不上营销，难免成为鸡肋。”芝华士沙发区域总监朱永辉认为。

    在一实木家居品牌的微博上，记者看到了不少“百分之百精纯实木制造”之类的广告语，还有一些干巴巴的产品展示，不仅图文搭配无趣，而且宣传痕迹过于明显。“在微博上关注家具品牌的目的就在于能够互动，获得最新的促销动态，并且值得参与。如果每天看到的都是一些广告贴和转发的段子，对我家装修也没什么用处。”市民卢珊珊是一位地地道道的微博控。

    相反，如果懂得利用微博与潜在客户进行交流，就更容易产生良好的互动效应。比如，多喜爱给双十二全民疯抢的会员们，提供总价超过800万的旅游会员卡及优惠券;全友家居在微博上开展“你送祝福我回礼”活动，以新年熊猫大礼包和现金券，吸引消费者参与等。如果微博内容本身属于互动性很强的活动讯息，并且让“粉丝们”有利可图，就能获得成百上千人的转发与关注，让宣传效应呈现几何式的增长，

    微博营销拓展终端渠道

    除楼市调控政策的蔓延式影响外，明年的家具市场还将面对原材料涨价、管理成本过高、租金居高不下等一系列难题。陕西省家具协会秘书长李玉林评价：“面对这样的市场背景，企业的主动营销意识就非常关键。再加上西安市家具零售业近年扩张迅猛，预计目前全市的家具销售总面积已经在150万平方米左右，市场日趋饱和必然会带来更加激烈的竞争。精耕细作品牌，把关产品质量是关键。”

    营销模式上做加法，成为了涨价大潮中很多品牌积极开拓的出路之一。微博营销平台的出现，适时的提供了一个更加快速面对终端的宣传渠道。但由于低成本、易宣传，难免出现一些庞杂而无法辨识真假的信息。因此，微博宣传的前提是真实，否则就会沦为达芬奇事件的另一种版本。