拿到预售证8个月，售出单位只占拿到预售证单位的15%；拿到预售证9个月，售出单位只占拿到预售证单位的31%；拿到预售证2年，售出单位只占拿到预售证单位的19%……卖了那么长时间，珠江颐德公馆、纵横国际公寓、江源半岛这些楼盘依然有大量库存。加上没有什么大促销，现场人气可想而知。

　说起江源半岛，很多人的第一反应都是“滞销盘”。确实如此。截至5月29日(下面楼盘均截至该日期)，阳光家缘显示，该楼盘拿到三个预售证、商品住宅单位共772套，已售单位只有144套，消化率仅19%。要知道，该楼盘拿到预售证的时间已经两年了。即便如此，该楼盘现在没什么特别优惠，一次性付款也只有9.9折。珠江新城的珠江颐德公馆拿到预售证的洋房共有372套，已售为56套，消化率只有可怜的15%。

　　相比上述两楼盘，纵横国际公寓去年年底和今年年初都推出过一口价优惠单位，在一定程度上也带动了销售，目前为止，楼盘售出套数已达310套。可惜，楼盘拿到预售证的货量很大，有1000套，这样消化率也只有31%。对于一个投资型的项目来说，这样的消化率估计比较糟糕。(张秀钦)

　　上周，剑桥郡推出一栋楼王单位。作为番禺区供货量以及去货量都很大的楼盘，不出意料之外，剑桥郡这次走的还是价格路线。当日，记者看到，其开出的楼价为1.2万-1.4万元/平方米(折后)，这个价格让不少买家很受落。记者在现场的两个小时内，销控表上已经“一片红”了，其中，纯南向100平方米的三房单位几乎被抢购一空。到了中午12点，现场的销售人员告诉记者，186套单位已经卖出了150多套。

　　离开剑桥郡，记者到广州南部几个供货量较大的一线楼盘巡视，发现之前的热销楼盘现场人气都非常好，尤其是供货量较大的项目。在海珠区的罗马家园，中午一点多现场仍然坐满了人。由于是一二手联动，只要经过二手地铺，中介人员便会向顾客热情推荐物业，记者注意到，目前罗马家园一手楼的价位与“五一”开售时基本持平，但有不少二手楼的放盘价格和一手价“倒挂”了，但是业主仍不肯低价放盘。从二手楼市的业主态度看，不少人的价格预期仍然很高。(詹青)

　　没有促销，楼盘销售不担心 　

　　近期市场成交活跃，不少楼盘乘胜追击，纷纷推出新的优惠吸引买家，但也有一些楼盘按兵不动，仍旧按之前的促销措施进行销售。尽管阳光家缘显示它们的成交速度比较慢，商家说，我们对此并不担心，“市场的需求仍比较强，我们相信刚需的力量”。

　　金沙洲是近期比较热的板块之一，上周末，金名都、中海金沙湾都在推售全新产品，附近一些楼盘纷纷派员到上述两盘派单张截客。不过，该板块中也有一些“淡定哥”，不紧不慢，仍按以往的优惠方案静静卖楼。记者巡盘时看到，星汇金沙、御金沙等盘的人气都不差，一些看楼者说，因为金名都有新货推出，所以顺便过来看看，几个楼比较比较。金沙洲一大型楼盘的操盘手说，这里楼盘的价格只是市区的一半，产品素质也不差，不论是对刚需还是改善型需求，其实都很有吸引力，所以只要定好合理的价格，就不怕卖不出去。(陈玉霞)

　　不讳言涨价，折扣快取消 有楼盘销售人员称原来的折扣会取消

　　近期楼市回暖，郊区楼盘的成交量放大功不可没。对于那些一直以来库存量比较大的楼盘，是否趁机加快让利促销实现顺利出货？记者上周末到番禺两个库存量比较大楼盘东湖洲花园、锦绣半岛销售现场，两个楼盘都称不再有什么优惠，原来的折扣很快就会取消，并且还明确告诉记者：“最近价格要往上涨了。”

　　东湖洲花园，是亚运板块的仅次于亚运城的第二大货量的楼盘，总规划货量达6000套，去货速度一直较慢，自2008年开盘以来，积压不少库存。价格从最初的“5字头”，后来涨到最高1.8万元/平方米，今年“五一”又回归到了1.2万元/平方米的水平。销售人员告诉记者：“从5月11日起，楼盘已经提了一次价，不过幅度不大，大概每套单位的总价涨了一两万元。” 　

　　值得关注的是，东湖洲旁边的金海岸花园倒是大打价格战，该楼盘正在发起与某机构合作搞团购，打出“独家7.6折再减3万元！”的广告，折后相当于9000元/平方米水平———显然，涨价的东湖洲花园面临的压力并不小。 　

　　位于南浦岛上的锦绣半岛，销售人员强调，稍晚一点，原来的那些折扣也会取消，原因是“最近卖得很好”。记者从阳光家缘网站查到，该楼盘的东区二期13座、14座、15座，3月底拿了一批预售证，货量为299套，截至5月29日，两个多月的时间仍有292套未售出，该盘从开盘至今总共拿了16个预售证，还有699套住宅单位未售。