继4年前联手家电龙头TCL集团高调进军工业地产获得成功之后，万通控股再次跨界“联姻”果汁巨头汇源集团，图谋再造国内工业地产新版图。

    2012年1月30日，万通控股与汇源集团正式联合对外宣布，双方于2012年春节前夕在北京签署了工业地产合作备忘录，宣布将结合各自的优势在工业地产领域进行战略合作，共同实现对汇源集团旗下工业地产资源的整合，确定在2012年度达成首批工业地产项目合作意向。双方初步确定以“部分售后回租+增值管理”的模式进行合作，万通控股董事长冯仑和汇源集团董事长朱新礼，以及双方高层管理人员出席了本次签约仪式。双方将紧锣密鼓地展开下一步具体合作事项。

    业内分析人士认为，万通控股联合TCL集团开发工业地产，经过4年的市场检验，被认为是非常成功的工业地产创新模式。汇源集团与万通控股的此次战略合作，同样也将实现双方的优势互补，实现共赢。

    该分析人士指出，汇源集团遍布国内的工业地产资源将助力万通控股快速扩张其在本土工业地产领域的市场份额。

    据了解，2008年年初，万通控股（持股55%）和TCL集团（持股45%）合资成立了万通新创工业资源投资公司（以下简称万通新创）来进行工业地产开发尝试。作为国内第一家专门从事工业地产投资的公司，万通新创为工业地产业务开辟了一个全新的方向与模式。经过4年的发展，截至目前，万通新创旗下已打造“万通工社”的品牌，持有约60万平米已出租物业面积和可观的土地资源，跻身国内工业地产行业前列。万通新创通过自身专业的工业地产招商能力、物业管理能力和开发能力，将从TCL集团收购项目的空置面积一年内即完全消化，达到95%的出租率。更通过改造提升物业品质，在2011年度获得了较好的市场回报。

    “汇源集团作为国内领先的饮料生产企业，拥有众多工业土地及厂房资源。从持有厂房等物业的重资产模式转变为租赁的轻资产模式，盘活沉淀资金，更益于聚焦主业发展，降低了固定资产的折旧成本、维护成本以及占用资金的机会成本，有利于优化资产负债比例及提高资产收益率等财务指标。因此，租赁而非持有厂房的轻资产模式是国际成熟企业通用做法。”该分析人士指出，汇源集团部分业务在香港上市，是一家国际化的公司，与国际接轨现代经营理念，可为企业带来更高财务效益，并受到资本市场的欢迎。

    万通控股作为国内综合工业地产服务商的领先者，通过专业化的资产管理和开发能力，可大幅提高资产使用效率，并有效提升资产价值，在为实体企业提供优质出租物业的同时，利用房地产金融能力设计金融产品对接资本市场，形成良性循环的可持续性发展模式。

    汇源集团董事长朱新礼十分看好与万通控股在工业地产领域的合作前景，他表示，本次签约迈出了双方合作的第一步，下一步将加快推进实质性的项目合作。而且，今后汇源集团在新项目、新工厂的选址、建设方面也将引入万通控股的专业意见，使这些新项目、新工厂得以更长远、多元化地发展。比如，工业地产可以结合旅游地产、商业地产，结合度假、旅游、体验式营销进行开发以实现增值。 

    万通控股董事长冯仑表示，有机会与汇源集团合作是非常幸运的事，汇源集团近年来的快速发展形成了丰富、优良的工业土地和厂房资源，而且未来汇源集团还会不断地发展、扩大，双方可以此为基础进行长期、持续的合作。

    据了解，目前有多家实体企业与万通控股接洽，并对这种售后回租的合作开发模式表示出浓厚的兴趣。在相继与TCL、汇源强强联合之后，万通控股未来同样也会与其他优秀的实体企业进行合作，进一步快速复制这种售后回租的工业地产开发模式。

    据透露，万通控股力争3年内管理工业物业资产规模达到可出租建筑面积300万平米以上，年租金收入达到8亿元以上，从而成为国内最大工业物业持有运营商之一。与此同时，万通控股还将按照国际惯例以REITs或公司形式IPO上市对接资本市场。