龙年春节假期后的第一个周末，部分开发商迈出试水步伐。

    记者从售楼处了解到，位于浦东塘桥的凯德嘉博名邸计划在本周末加推188套房源。截至2月2日的统计称，嘉博名邸系本周末沪上惟一新增入市住宅项目。

    某外资房企高管认为，2月份绝大多数开发商都会采取边等边看的策略，先推出来的楼盘市场反应如何，将成为行业参考的重要指标。而在操作策略上，开发商会采取多种优惠方式结合小批量推盘来试探市场。

    “试探性定价”

    售楼处工作人员介绍，嘉博名邸此番推出的房源，均价3.5万元/平方米，一次性付款可打9.5折，贷款可打9.6折。该工作人员称，此次为嘉博名邸二期首次推盘。

    熟悉该楼盘的某开发商销售高管称，嘉博名邸于中内环间，一年前一期房源的销售价格是3万～3.2万元/平方米，此次二期的定价，在目前的市场环境下销售颇有难度。

    分析师薛建雄同样认为，该楼盘定价较高。

    在上海中原研究咨询部总监宋会雍看来，嘉博名邸的定价姿态，反映出政策不变的情况下，买卖双方进入了新一轮量价博弈。

    银亿集团销售总监王士章分析，由于全年的销售期还很长，开发商不会像去年年底那样那么着急，2月份的优惠幅度会比去年的那一波降价潮小一些，不过9折以上的幅度还是不管用的，8折左右差不多就可以了。

    宋会雍预计，整个2月，开发商在优惠幅度上，会充满试探意味，同时选取合适的时间节点推盘。

    “以去库存为主”

    薛建雄同样认为，由于春节刚过，市场上的买卖双方都处在观望期，真正的推盘高峰期要到3、4月份才会来临。

    截至2月2日的统计称，2月上海市场预计将有22个住宅项目开盘，其中公寓项目15个，别墅项目7个。预计，未来几周的沪上楼市开盘量会有所上扬，3月份或将迎来一波供应小高潮。

    有业内人士指出，部分在1-2月领取预售证的开发商，可能会延迟推盘。

    某大型房企销售高管解释，去年下半年，开发商为应付年底到来的大量应付账款、全年销售业绩，出现一轮密集的推盘和促销。而春节后，开发商纷纷下调全年的销售目标，都采取了观望态度，推盘、促销动力都较去年下半年弱化。

    此外，上述销售高管还称，调控已持续一年多，房地产行业投资已开始下滑，新开工量大大降低，在建项目工程进度放缓，今年新增的房源体量将会减少，因此开发商在推盘上也不着急。“加上此前的存货体量一直维持高位，因此开发商的心态会放平稳一些，慢慢卖，以去化存货为主。”

    据该销售高管介绍，因为市场不好，他们公司今年新开楼盘数量会比较少，上半年以去化存量为主。

    “降价冲动减缓”

    眼下房企营销策略亦不一致。

    “优惠不会像去年下半年那样幅度那么大。目前已出现一些曾在去年下半年降价的楼盘回调价格的情况，因此2月的市场成交将会出现僵持。”前述大型房企销售高管如是判断。

     上述外资房企高管则强调，今年他们公司不会有新上市项目，目前在售楼盘已销售了70%，剩下来的尾盘会多在营销上下功夫，但不会下调价格。

    同样在今年没有新增楼盘入市的沪上某房企高管说，该公司去年在售的几个楼盘，希望能在今年上半年有完美的收尾，不过要在半年时间里把剩余的30%～40%房源消化还是有难度的。该高管强调，他们的项目属于刚需楼盘，由于前期业主较多，因此价格上不会有太大松动，但会在营销策略、渠道上多下功夫。

    上述大型房企销售高管指出，不少房企的信托贷款会在今年的3、4月份到期，加上政策趋向平稳和交投的传统旺季，预计3、4月份市场成交会有所恢复，价格也将稳定住，“像去年那样价格继续下滑的可能性几乎没有。”