近来，在首套房贷利率优惠以及开发商“以价换量”销售模式的刺激下，一些刚需置业者开始入市，楼市成交逐步回升。随着春天脚步的临近，一度寒意甚浓的楼市也似乎透露出回暖的迹象。

　　楼市或迎“金三银四”

　　春节以后，刚性需求逐渐释放，楼市成交量呈现上涨趋势，北京楼市出现“小阳春”。甚至有业内人士认为，“金三银四”已经到来。

　　高库存迫使开发商加大打折力度。2月至3月以来，开发商“以价换量”范围不断扩大，除了去年就开始降价的开发商外，又有几家全国性大型房企加入降价的行列。据统计，目前北京有超过八成的在售项目正在进行不同程度的打折促销。

　　与此同时，北京中行、农行、工行等多家银行也明确表示实行首套房贷利率优惠政策，首套房贷利率不仅可以打9折，近日已有少数银行对内部评估优质客户也放出了优惠利率8.5折的口风，利率优惠成为大趋势。

　　事实上，对于刚需群体的购房需求，政府此前一直表示给予支持。两会期间，央行副行长刘士余在新闻发布会上称，对居民首套自住普通商品住宅的贷款必须予以保证，鼓励商业银行向首套普通商品住宅贷款客户提供优惠利率。工、农、中、建四大行在京召开座谈会时也提出，首套房贷款利率要“在基准利率之内”合理定价，并要求“改进房地产金融服务，提高贷款审批效率”。

　　而且，根据政府工作报告的提法，房地产调控目标已从去年的“抑制房价过快上涨”确定为“促进房价合理回归”。 业内人士表示，虽然目前还没有量化的房地产政策变动，但是“保证首套住房贷款”的提法已经给出了明确信号。

　　在这种情况下，一旦房价接近购房者的预期，积蓄已久的需求就会“一触即发”。

　　购房信心回升

　　3月，买房人的购房信心开始回升，逐渐走出“观望”。

　　2012年一季度，央行在全国50个城市进行2万户城镇储户的问卷调查，对房价预期和消费意愿等五个方面展开调查。结果显示，居民对房价的接受程度有所提高。有67.7%的居民认为房价过高、难以接受，这一数字比上季度下降5.2个百分点。调查结果显示，“房子变便宜”已渐成共识，投资需求开始退散，“刚需”浮出水面。未来三个月内有购房意愿的居民占14.1%，而上季度为13.9%，呈现“触底回升”。

　　去年下半年以来，房价经历一段时间的持续下降后，购房人的心理也开始发生变化。记者了解到，有不少购房者由原先认为“房价还会持续大降”，转而认为“房价已经接近‘触底’”。值得关注的是，很多购房者不再“患得患失”。有“刚需”购房者就表示，“房价已经降得差不多了，没有人正好能抄到底，谁也说不出哪儿是真正的底部。”还有购房者表示，“房价降到我们相对能接受的时候，就会出手，至于以后是否再降，其实也不是很在意。毕竟还先得了房子，因为是自住，不在乎短期利益。”而且，让购房者担心的另一问题是，“现在不买，怕过不了多久房价会出现反弹。”

　　业内人士指出，“充足的房源、优惠的房价、加上首套房贷利率的进一步优惠，目前正是刚需置业者不错的购房时机。”对于开发商来说，业内人士指出，在目前的市场态势下，应该把握好市场的窗口期，利用信贷转变的信号以及市场信心回暖的时机，在今年上半年果断地制定合理的价格政策，快速消化积压的库存量，维持现金流的财务安全底线。

　　成交量复苏大兴居首

　　数据显示，更多的购房需求被吸引“入场”，楼市成交量持续复苏。而大兴作为南城重点开发的区域，楼市热度持续释放，区域刚需盘畅销。

　　来自伟业我爱我家的数据显示，3月前三周北京住宅(新建商品住宅和二手住宅)网签总量为10610套，且这三周各周网签量呈现逐步上涨趋势。其中，大兴区域的成交表现尤为突出。据链家地产市场研究部统计，3月1日至11日，大兴住宅成交量与2月同期相比，涨幅为1.7倍，居各区域前列。同时，大兴区新增客源量也增加了35%。

　　针对市场成交量的持续回涨，伟业我爱我家集团副总裁胡景晖分析表示，房价的明显回落，首套房贷利率的回调，吸引了大量有迫切购房需求的首次置业人群，趁着市场供应量充裕、还存在为数不多的选房机会，选择中意的住房来释放购房需求，进而促成了住宅交易量的持续复苏，成交的回暖又再度激发了更多潜在购房需求的出手意愿。

　　据了解，大兴区域成交均价在2011年调控后呈现出明显的下降趋势，全年累计降幅均达到16%。不过，2012年以来，价格未有持续回落的趋势。1月至3月整体价格稳定在低位，基本维持在1.4万元/平方米左右，个别楼盘甚至呈现出缓慢上升的态势。价格回落后的平稳走势，这也促成了大兴楼市成交量的显著回升。

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