■本报记者鞠晓波

河北燕郊报道

北京楼市的成交回暖让燕郊开发商嗅到了春天的气息。

近日，记者在燕郊看到，燕郊多个项目的访客量逐步上升，楼市成交也随之反弹。而为了不错失这一波楼市“小阳春”，燕郊开发商纷纷使出浑身解数，以各种手段吸引购房人。由此，利用虚假证明规避限贷、拒退定金等乱象充斥着燕郊楼市。

借势抢客

进入3月份，北京楼市小幅回暖的趋势慢慢显现，此时，燕郊开发商似乎嗅到了“小阳春”的气息，纷纷使出浑身解数抢夺客户资源，以抓住销售时机。

记者在走访调查中看到，燕郊楼市近期一改以前萧条冷清的景象。虽然不是周末，但多家售楼处内，客户仍源源不断。“我们前段时间搞的团购活动，一天成交上百组客户。”一家楼盘销售人员说。而在很多楼盘门口，也再次聚集了一些拉客户的“发单员”，不时拉住看房客户，要求带其到某某楼盘看房。

业内人士表示，春节后，很多刚性购房者都已被“限”了很长时间，认为已到了该出手的时候。这也是导致燕郊楼盘回暖的原因。

与以往相同，前来看房的大多为在北京工作的外地人。虽然燕郊此前出台了楼市限贷措施，规定外地人若购房办理贷款，必须提供一年以上社保证明。但为了争抢客户，多家楼盘均宣称“可以规避”。

“上有政策，下有对策，我们楼盘80%都是卖给了外地人。”某楼盘销售人员告诉记者，现在外地人在燕郊办购房贷款有两种方案，一种是办河北省户口，另一种是办理完税征明。这两种方案均需要1万元至1.5万元不等的花费。

在另外两个项目的售楼处，记者也得到类似的答案。

甚至有一家代理多个项目的公司声称还有第三种方案：就是再多缴纳1万多元给银行，就能办理购房贷款。“我们跟银行有合作，这笔钱直接给银行，就能批下来。”

针对上述说法，记者致电银行，该银行予以否认，但表示“只要有当地户口或者一年纳税证明，一般都可以审批”。

拒退订金

但在销售人员信誓旦旦的承诺背后，却是陷阱重重。

近日，易小姐参加了燕郊潮白人家[最新消息 价格 户型 点评]的团购活动，交了两万元定金，因和开发商在补充协议内容上有分歧，要求退回定金，但遭到开发商的回绝。“退房可以，但定金不退。”

易小姐告诉记者，2月末，她和男友前往售楼处排号，并在3月10日团购活动结束时选定了一套两室一厅。随后和开发商签订了认购书。据记者了解，其所说的团购活动是在2月20日至3月10日之间，根据排号时间长短，潮白人家项目给予购房者500元/日的优惠，总金额将在总房款中减去。

但3月16日易小姐和男友准备交首付时才发现开发商要求签署的补充协议中有问题。易小姐提供协议条款抄录件显示：“合同执行过程中，因任何原因（包括购房人自身原因，国家政策调整，银行自身内部业务调整等等）银行未能放贷，则购房人必须在10日内将首付之外的剩余款项支付给开发商；如未能按期支付，则开发商有权利单方面解除合同。”而在解除合同的同时，开发商还收取总房款的20%作为违约金。

在这样的合同条款下，两人提出异议，要求修改，遭到销售人员的拒绝。双方多次周旋未果，易小姐决定退房。但销售人员表示易小姐所交付的定金，在任何条件下都不能退还。

“一旦交了定金，购房人就陷入被动，进退两难。”易小姐对燕郊的购房经历感概颇多。

客源依赖

对于层出不穷的燕郊楼市乱象，亚豪机构分析总监郭毅认为，原因还是由于市场下行，开发商现金流失控，资金压力过大，急切需要销售回款来补充资金缺口，所以采取了一些不合规的行为。

“更重要的一点，燕郊楼盘有些太依赖北京的消费人群了，80%买房人的都来自北京。近一阶段各地楼市都有回暖，但短期的回暖无法弥补限购一年以来开发商的资金缺口。另外，当前的回暖只是暂时的，楼市调控还在继续，中央的口径也依然严厉，这轮回暖只是搁置许久的“刚需”反弹，支撑不了太久。开发商想的都是怎么抓住这轮行情，更多地的卖出房子、回笼资金。”郭毅说。

“另外一点，燕郊近几年的土地供应很大，造成了大量的供应。从售楼一条街就可以看出，开发商的竞争非常激烈。”亚太城市发展研究会房地产分会会长陈宝存表示，在2008年，燕郊的土地出让创下了31亿元的纪录，而河北其他地市，除石家庄当年有约5亿元的土地出让收入，其他一般都是零出让。当年的土地如今都转化成为楼市的供应，作为严重依赖北京市场的燕郊，其楼市的库存压力日益凸现。