冬去春回。3月以来的成交量如春风一般，吹醒了沉寂的楼市，不少项目售楼处再现人头攒动盛况，日光盘重现江湖。

　　但透过喜人的成交数据，谁也无法回避目前楼市成交的主力来自何处：刚需、首置、超性价比楼盘。

　　北京房地产业协会披露的数据显示，今年一季度，北京新建商品住房成交均价19516元/平米，同比下降19.4%，九成置业者都属于首次置业人群。

　　据链家地产市场研究部不完全统计，目前在售项目中有203个项目出现折扣促销，约占在售新房项目四成，平均折扣幅度为9.48折，与1月上旬的统计相比，下降1.2个百分点。推出特价房的项目由1月的6个增加到4月的24个。同时，全款平均折扣已从9.8折至9.6折，甚至有项目出现8.5折。

　　两组数据都表明开春以来的成交主要源于降价，没有开发商的断臂求生就没有3月以来的喜人成交。

　　伴随开发商的普遍降价，政策利好逐步推出，首套置业房贷利率从去年年底的1.1倍降为二三月的9折利率，如今针对首套置业的8.5折利率已经逐步成为各大商业银行的既定政策。但针对二套房的高首付、高利率政策却丝毫未见调整。政策的微调，也在释放出鼓励刚需置业、打压投资置业的信号。

　　根据种种迹象，市场底部正在形成，刚需可择机入市。

　　根据搜房网数据监控中心统计，5月，北京新建住宅预计开盘共计38个项目。环比4月预计开盘上涨达111.11%，同比2011年5月上涨72.73%。

　　显然，推盘速度的提升证明开发商停止观望，品牌企业在全国展开的降价行动证明开发商已经认清现实，采取积极措施应对市场趋势。

　　从目前本报记者了解的信息看，为了顺应市场趋势，不少开发商都瞅准了五一小长假的良机，纷纷推出相应的优惠活动，以争取房票一族，促进消费。

　　显然，春暖楼市惠民为先已经成为市场共识。