随着楼市传统销售旺季的到来，北京新房供应在近日激增，而高性价比的项目受到市场认可。以鸿坤·理想城[最新消息 价格 户型 点评]、金茂府、龙湖时代天街[最新消息 价格 户型 点评]为代表的项目抓住时间节点，通过高性价比的产品，多次开盘策略领跑楼市。以位于京南四环地铁四号线旁的鸿坤·理想城为例，4月29日，鸿坤·理想城新一期曦望山项目开盘，本次曦望山开盘均价仅在每平米17600元左右，受到了大量首次置业客户的青睐，开发商提供的数据显示，开盘当日近四百套房基本上被抢购一空，当日销售额达6亿。

    开盘当日销售6亿

    从开盘策略来看，今年北京楼市出现了三种情况，一种是推出特价房低价入市。通过有效控制供需节奏，以达到顺销的目的。如保利罗兰香谷[最新消息 价格 户型 点评]连续两周推出特价房源，起价仅11900元/平米，均价比上期开盘价每平米的单价下调了3000元，降价一步到位，由此也带来了较好的销售业绩，当月成交252套，位列销售榜前三。此外，有些项目由于前期规划较为宽泛，除了住宅产品，又有商住产品。由于商住产品不受限购影响，所以取得了较好的销售。

    在第三种销售策略中，以鸿坤·理想城、金茂府、龙湖[简介 最新动态]时代天街为代表的项目抓住时间节点，通过高性价比的产品，多次开盘策略领跑楼市。

    作为北京楼市明星项目，3月3日，鸿坤·理想城升级组团礼遇府10号楼开盘，在开盘两个小时内销售百套，当天销售额达3亿；3月18日，礼域府加推景观楼王15号楼，短短两小时内销售再破2亿元。4月29日上午9点，位于京南四环地铁四号线旁的鸿坤·理想城推出新一期曦望山项目。本次曦望山推出的60-115平米一至三居板楼，受到了大量首次置业客户的青睐，开发商提供的数据显示，在短短的数小时内，近四百套房基本上被抢购一空，当日销售额达6亿。

    高性价比成热销关键

    值得注意的是，与以往开发商惯常采用的项目开盘热卖后涨价加推的方式不同，鸿坤·理想城虽然前一期开盘销售情况均较为良好，但开发商未顺势上调价格，而是继续平价加推。

    鸿坤项目负责人表示，目前东四环、北四环、西四环房价早已突破两万，而曦望山此次开盘均价仅在每平米17600元左右，受到抢购也在情理之中，加上地铁、新国际机场的逐步建立，以及两大商业体（宜家购物中心和正大购物中心）的落户，南四环区域价值开始凸显。

    今年1月，位于西红门的商业综合区-英特宜家购物中心已经破土动工，其76万平米的巨大体量，将带来数千个品牌与数万种商品，目前项目已经顺利引进金逸影院、苏宁电器、欧尚超市几个占地在5000平米以上的主力店铺。计划在2014年全面开业。

    记者获悉，近期鸿坤地产已与世界购物百货巨头正大集团签约，正大购物中心的进入，将为全体业主提供一线影院、特色餐饮、儿童乐园、电玩城、品牌超市、精品购物中心等多业态的生活服务。据悉，预计6月上旬曦望山将推出位置更加优越的5号楼。

    曦望山社区内的北京第二实验小学是鸿坤地产经过与六所小学的严格比较，最终选定的。学校将秉承“以爱育爱，双主体育人”的办学思想，结合自身优势，打造大兴区域一所高起点、高水平、高标准的现代化优质学校。

     亚豪机构副总经理任启鑫分析称，由于限购政策执行了一年多时间，投资投机购房需求基本被屏蔽，市场目前主流的客群均是刚需及改善性客群，在目前的市场环境下，开发商要想取得较好的销售业绩，不仅要有好的开盘策略及营销手段，最重要的还是要提高产品的性价比优势，只有牢牢抓住目前市场的主力客群，才有可能实现较好的销售业绩。