新氧科技拟在纳斯达克上市冲击“互联网医美服务平台第一股”

2019-04-09 19:51:54     来源:中国金融商报

北京时间4月9日凌晨,北京新氧科技有限公司(下称“新氧科技”或“新氧”)向美国证券交易委员会(SEC)提交招股说明书,拟登陆纳斯达克,冲击“互联网医美服务平台第一股”。

新氧科技此次承销商为德意志银行和中金公司,但公司暂未在招股说明书中透露发行数量、发行价格区间等信息。

作为互联网医美服务平台龙头,新氧科技招股书显示,公司近三年营收规模实现跨级式增长。2017年新氧科技实现营业收入2.59亿元,同比增长428%;2018年营收进一步增长138%至6.17亿元(约合8980万美元)。

新氧科技在净利润方面表现也可谓突出。作为一家成立不到6年的互联网医美服务平台创业公司,新氧科技2018年实现净利润5508万元,同比大幅增长220%。

靓丽的业绩表现背后,倚仗的是新氧科技在短时间内迅速实现规模化,并成功使用优质内容作为纽带将用户规模转化为实际利润。

截至2018年底,新氧科技已成为中国最大、最受欢迎的在线一站式医美服务平台。招股书显示,2018年4季度,新氧通过社交媒体网络和特定的媒体平台传播的丰富媒体内容,平均每月有超过2.4亿的观看量。根据弗若斯特沙利文的调研,2018年新氧手机app占线上医美服务手机app用户每日使用总时长的84.1%,用户黏性极强。

一直以来,医美行业存在信息不对称的问题,由于在医美行业卖方掌握比买方更多的信息,消费者获取的信息有限,使得消费者在面对医疗决策时,不仅要为医美机构的获客成本买单,还承担着较高的决策成本与风险,对医美机构而言也难以保有稳定的客源。故而国内医疗美容市场的引流费用普遍偏高。有资深医美业从业者透露,线下医美诊所平均获客成本为6000元/人,而以往医疗美容机构有40%甚至更高的营销费用给到渠道。

也许正是基于如此,新氧选择在根源上解决问题——区别于烧流量的玩法,新氧在解决消费决策痛点上下了不少功夫,试图打造行业的基础设施,在为消费者提供专业可靠的信息的同时,从而形成自身的差异化竞争优势。

新氧科技一方面以精准用户为敲门砖,吸引整形医院、整形医生资源,降低其获客成本;另一方面向医美消费者提供咨询、电商服务,减少信息不对称的提高产业透明度,使客户及消费者均能够从中获益。

新氧科技在其招股书中表示,根据第三方调研反馈,由于其平台用户群体高度活跃,对医美服务供应商而言,新氧的获客效率要比其他线上渠道更高。

“对于消费者来说,我们一方面能够帮助其找到正规、合法的医院,另一方面我们有医美日记、医美百科等产品,使得消费者可以在去医美机构之前做做功课进行自主选择,而不像过去所用产品、设备等完全由咨询师做推销。”有关如何切实优化消费者体验,2018年6月,金星在接受德勤访谈中曾如是表示。

据悉,在医美整形机构的信息上,新氧把医美机构的经营牌照、操作案例、从事的项目、价格等大量信息上传,形成透明的信息库;在团队上,新氧在不断提高医学背景员工的比例,来对社区内容把关,审核医生医院资质、针剂假体等产品是否国内备案、原厂认证等。

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