令人期待的5月已经开启，休闲的假期虽然人人都向往，但在这个假期当中济南的很多楼盘却很繁忙，开盘和楼盘活动扎堆举行。5月份伊始，济南多个开发商都行动起来，期望利用假期的时间来增加意向客户，同时也昭著着5月份的“市场争夺战”正式拉开帷幕。

  本刊记者 马妍

  楼盘调整营销策略 主动出击争抢目标客户

  据记者粗略统计，在五一假期前后有不下10家楼盘在售楼处做了营销活动。营销方式的转型，最终受益的还是业主。在大环境不稳定的前提下，各个楼盘都争取在新政颁布之前多进行销售。虽然进入2013年市场呈现卖方市场状态，数据一直向好、成交持续走高，但济南的很多开发商并没有摆出以往卖方市场的姿态，而是以买方市场的状态去开拓市场和吸引客户。

  从营销战略上看，很多开发商已经逐渐调整了思路，用新颖有趣的活动来吸引购房者。其中山东世贸置业有限公司同蓬达集团举行了世茂国际广场酒店管理战略合作签约仪式、华润中央公园和济南市经五路小学成功签约、阳光100的价值，业主说话！——阳光100广告公司招标作品评选、鲁能领秀城的“收藏世界的经典”——旗袍·老爷车文化盛典活动及蓝石大溪地的业主垂钓等活动，都将购房者和楼盘有机的结合在了一起，同时丰富、多类型的活动也能给准购房者一个比较好的印象。

  定制活动圈层 精确瞄准“准购房者”

  紧邻济南森林公园的龙腾国际花园作为一个新近面世的楼盘在五一假期时也组织了一些业主参加楼盘的活动。就五一期间搞活动，记者采访了项目的一个负责人，负责人称：“期间搞活动主要还是因为市民的时间比较充沛。假期搞活动人数会比较多，人群的集中度高，这样会更有利于楼盘的活动效果。在3天的时间里，差不多有200多组市民来到售楼处咨询，我们留下的有效信息在130个左右，基本完成了预期目标。”

  保利华庭在5月1日的活动当天，现场准业主和市民的人数多达2000多人，多种多样的活动吸引着人们前往——运动无极限、梦想小剧场、优雅音乐会、勾勒心中的家等四大主题站点还有魔术、花式调酒、软陶DIY、钓鱼达人等互动游戏点缀其中。鲁能领秀城继续走高端营销之路，旗袍·老爷车的系列活动也会持续。4月29日当天有400多位业主到场，优美的社区环境和拥有历史故事的老爷车，无不让人赏心悦目。新颖的定位、高端的客群都为鲁能领秀城接下来的销售打好了基础，据该项目负责人称此次活动圆满达到了预期目标，不仅现场场面较好而且也有实际的楼房成交。冠华历山吉第在5月1日开盘，有300余位意向购房者到场。开盘共推出240余套房，其中当天成交150余套。开盘达到了一个比较满意的效果，整个活动流程简约、流畅，受到了业主的一致好评。

  楼市销售策略的转变基于对市场的不确定性，基于对政策的恐慌。主动出击总胜过坐等上门，济南楼市正逐渐走向服务化销售轨道，体验式的销售模式更能拉近开发商与准购房者之间的距离。